精准洞察消费需求、创新营销手段 博西家电深耕中国市场

原标题：精准洞察消费需求、创新营销手段 博西家电深耕中国市场

2020年伊始，家电企业遭遇疫情的突袭以及行业大盘的不振，面临亘古未有的压力。在这种极为艰巨的时刻，谁真正捉住了消费者的需求谁就掌握了市场的自动权。作为一家以严谨和创新著称的德国企业，博西家电自进入中国后就一直深入践行本土化战略，疫情期间更是将“以消费者为中心”战略升级到新高度，迅速相应消费者需求而且增强在产物设计、研发等方面连续投入，推出诸多切实切合中国消费者需求的本土化创新结果，引领企业度过市场风险期。

多平台“全面着花”，市场体现优秀

2020年前半年，对于不少家电企业和经销商来讲是“至暗时刻”，中怡康数据监测显示，2020年第一季度中国度电整体贩卖额同比降落了37%—39%。奥维云网(AVC)推总数据也显示，2020年1到4月，家电行业累计零售额同比下滑32%。

博西家电在这种极具压力的情况下，市场体现突出。以冰箱产物为例，疫情期间消费者的消费观产生变化，出于囤积大量食材以及康健储鲜的需要，十字、对开等大容积以及主打康健抑菌功效的冰箱产物受到热捧。博西家电精准捉住了消费者的需求变化，积极在大容量以及康健除菌类家电方面结构。近期推出的博世双擎冷动力多门冰箱臻享版KFF98AA63C、西门子纤薄款对开门冰箱等多款新品不仅具备恒久的保鲜性能，在干湿分储、大容量、抑菌等功效方面也举行了突破和创新，在引领冰箱行业技能升级的同时，产物也得到了市场遍及认可。据奥维云网20W26数据，西门子冰箱线上贩卖额市占率为6.18%，线下市占率9.43%，均排名第四;博世冰箱体现同样亮眼，20W26线下贩卖额市占率挺进前十。

在刚刚已往的618大促中，博西家电线上市场体现可圈可点，实现多平台“全面着花”。数据显示，618促销当日，在京东自营店肆，博西家电整体成交额较客岁同比增长75%。在冰箱、洗衣机品类各自热销榜单TOP 10中，西门子家电3款冰箱、3款洗衣机均位列其中。天猫平台，博西家电各品类销量全面提升，较客岁同比增长超60%。其中，冰洗套装、洗碗机、干衣机、洗干套装勇夺同品类销量冠军。苏宁平台，博西家电线上线下成交额较客岁分别同比增长69%和185%。其中，冰箱品类较客岁同比增长达90%。

精准洞察消费者，发力创新营销

博西家电可以或许在开年倒霉的情况下交出满足的市场答卷，正是依赖对“以消费者为中心”战略的本土化践行。

在包括冰箱在内的全线产物的创新研发方面，博西家电连续增长投入，加大研发力度。即将于2020年投入使用的博西家电中国新研发中心大楼，代表了博西家电对中国市场的器重和进一步深耕中国市场的信心。存眷到疫情期间消费者对康健家电的急切需求，博西家电积极自动地捉住了发展机遇，并化危为机，在康健除菌类家电方面举行了有用结构。据博西家电相干卖力人先容“本年，博西家电将‘以消费者为中心’的战略上升到新高度，围绕消费者需求提供全方位的创新产物和服务，为中国消费者创造更大价值。”

别的，博西家电不停顺应市场形势推出创新营销手段。疫情大配景下，线上经济火爆，博西家电审时度势，提前举行结构，618大促期间，博西家电更联合电商平台推出了极具吸引力的优惠力度及全方位权益保障，并借助名人效应结构线上营销，以主题化直播、互动短视频、跨品牌互助等别样情势为消费者搭建出可感知的沉醉式购物场景。而在一系列营销创新实践中，博西家电管理层更率先打破成规，积极实验直播带货，发挥出自上而下的超预期动员效应。

博西家电深耕中国市场的二十多年汗青，也是一部外资企业乐成本土化的汗青。作为在华外资高端家电企业领导者之一，其乐成绝不是偶然而是一定。随着一系列深度调解的逐步落定，博西家电在创新研发以及新型营销领域大幅提升，在多变的市场情况下具有更强的竞争力。正如博西家电相干卖力人谈到的“我们将进一步增强在华贩卖气力，以更好助力博西家电继续扎根中国市场、贴近客户、深耕重点都会，进而全面提升企业竞争力，为博西中国打开快速增长的新篇章。”